一、活动主题     “为您进一份孝心”———关爱老人，养生足浴

二、诉求策略

    老年人一辈子含辛茹苦，晚年也是勤俭节约，儿女稍微给买些贵的东西就“埋怨”，因此他们大部分对于浴足这种奢侈消费肯定会拒之于千里之外的。所以我们不能直接向老年人展开攻势，得旁敲侧击向其儿女诉求，以孝为切入点灌输理念——“给老人足浴，就是给他健康，就是进孝”。

 

三、活动内容

1.活动载体

 

以节日或事件为载体，找准主题，借题促销

 

例：节日载体：母亲节：5月11日，父亲节：6月15日，国际老人节：10月1日，中秋节：农历8月15日，重阳节：农历9月9日。

 

2.活动内容

 

在活动期间，老人前来足浴将享受特别的优惠，同时还有其他增殖服务。若在活动期间办理孝心卡将更优惠。

 

3.孝心卡

 

孝心卡分为孝心月卡、季卡、双季卡：

 

（1）       月卡使用额度是五次，每使用一次登记一次。125元/张

 

（2）       季卡使用额度是十五次，每使用一次登记一次。350元/张

 

（3）       双季卡使用额度是三十次，每使用一次登记一次。650元/张

 

四、终端布置

 

1.专门布置一间针对老年人的孝心室（以后条件允许的话可以考虑）。

 

2.在孝心室悬挂董永孝母图。

 

3.播放以孝心为主打的轻音乐，如《常回家看看》。

 

五、特色服务

 

1.平安浴足，开心回家

 

有些儿女由于工作繁忙，无法送父母来浴足，又考虑到老年人年龄大怕路上行动不方便，于是我们实行“车接车送制”，让每一位老人平平安安来养生，高高兴兴回家去。

 

2.保健登记，跟踪服务

 

针对每个老年人的健康状况，有无常发病建立“健康登记表”，每次消费者来消费时都登记一次，同时提出针对性的解决方法或意见。

 

3.逛俱乐部，休闲娱乐

 

在夏天的每周五晚的7：00——8：30，在店内针对孝心卡使用者，开展“俱乐部”活动，老年人共同聚会、聊天、谈心。（以后条件允许的话可进行）

 

六、广告宣传

 

1.横幅

 

（1）内容：为您进一份孝心——关爱老人，把根留住，养生足浴火热进行时。

 

（2）大小：11米*1.0米

 

（3）使用简体黑体字，红底檀色字

 

2.传单

 

两种派发形式

 

（1）       向前来足浴的客人发放

 

（2）       将传单置于店外桌子上，供路过的目标人群自主索取

 

3.店牌

 

    0.85米*0.6米（长*宽）

七、物料准备

 

 

附1. 首嘉第二会客厅休闲馆孝心月卡

附2.横幅

附3. 传单 

附4. 健康登记表

附5.店牌广告